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4 étapes pour comprendre la commission immobilière

En tant que nouveau titulaire d’une licence immobilière ou personne envisageant une carrière dans l’immobilier, vous devez comprendre les bases de la commission immobilière, car c’est très probablement la façon dont vous serez payé. Bien que certaines sociétés de courtage évoluent vers une structure davantage basée sur les salaires, la majorité des sociétés de courtage actuelles fonctionnent toujours selon un système de commissions. Par conséquent, votre salaire d’agent immobilier sera basé sur le très important partage de la commission. Plus d’informations sur le salaire agent immobilier.

Étape 1 : négocier le partage de la commission

Vous négocierez généralement le partage de votre commission immobilière avec votre maison de courtage lorsque vous vous engagerez avec elle. Au départ, la plupart des courtiers ont un partage de commission standard qu’ils offrent aux nouveaux agents. Une fois que vous avez acquis une certaine expérience ou que vous atteignez un certain seuil de production, votre courtier augmentera généralement le partage de votre commission.

En bref, le partage des commissions fonctionne comme suit. Disons que vous vendez une maison de 300 000 €, et que la commission moyenne d’un agent dans votre région est de 6 %. Tout d’abord, cette commission de 6 % est divisée entre l’agent acheteur et l’agent vendeur (3 % pour chacun d’entre vous). Si vous représentez à la fois l’acheteur et le vendeur, félicitations : vous gardez la totalité des 6 %.

Disons que vous ne représentez que le côté acheteur. Ces 3 % s’élèvent à 9 000 €. Maintenant, vous devrez partager cette somme avec votre courtier. Si vous êtes sur un partage 60/40, cela signifie que vous gagnerez 5 400 €. N’oubliez pas qu’en tant qu’entrepreneur indépendant, vous serez responsable de vos propres impôts. Ce chiffre est avant impôt et avant dépenses.

Étape 2 : Estimer le salaire d’un agent immobilier avec les tendances

Les salaires des agents immobiliers diffèrent légèrement de ceux des autres agents, mais le salaire moyen d’un agent immobilier est une bonne estimation du salaire. Voici quelques statistiques à mémoriser :

  • Le revenu annuel médian des agents immobiliers est d’environ 49 700 €.
  • Les agents immobiliers ayant 16 ans d’expérience ou plus gagnent en moyenne près de 86 500 € par an.
  • 27 % des agents immobiliers gagnent plus de 100 000 € par an.

L’optimisme en matière de revenus se poursuit. Selon les agents qui ont répondu à notre enquête, la majorité des agents immobiliers et des courtiers ont indiqué qu’ils gagnaient plus de l’activité immobilière en 2019 qu’en 2018.

 

Étape 3 : Calculer la commission immobilière en fonction des ventes

Puisque votre salaire d’agent immobilier sera probablement basé sur des commissions, le montant que vous gagnerez chaque année dépendra du nombre de ventes que vous réaliserez. Lorsque vous commencez à étudier une carrière dans l’immobilier, faites des recherches sur votre marché cible. Combien de maisons se vendent chaque mois sur ce marché ? Combien y a-t-il d’agents ? Est-ce un marché suffisamment important pour que vous puissiez atteindre vos objectifs financiers ?

 

Si vous envisagez de vendre des biens immobiliers dans une grande zone métropolitaine, vous trouverez probablement beaucoup d’affaires disponibles. Mais disons que vous êtes intéressé par la vente de biens immobiliers dans une petite communauté côtière. Combien de maisons se vendent chaque mois ? Avec combien d’agents serez-vous en concurrence ? Quel est le prix moyen des maisons dans cette partie du pays ? Ces facteurs influenceront tous votre salaire d’agent immobilier.

 

Les agents des grandes zones métropolitaines gagnent des salaires plus élevés. Cela est dû en partie au nombre de maisons qui se vendent chaque année. Mais c’est aussi en raison du prix moyen des maisons qu’ils vendent. D’autre part, les agents des petites communautés peuvent très bien s’en sortir s’ils se spécialisent dans les ventes immobilières haut de gamme.

Étape 4 : Gagnez plus dans votre carrière immobilière

L’une des meilleures façons d’augmenter votre potentiel de gains est de suivre une formation immobilière. Par exemple, vous pourriez obtenir une désignation de spécialiste pour la commercialisation de maisons de luxe ou pour aider les familles militaires à se reloger. Ce faisant, vous développez un créneau spécialisé qui vous permet de vous adresser à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.