Comment approcher votre banque pour un financement de projet ?

Une approche simple, mais pratique pour les petites et moyennes entreprises du marché à la recherche d’un financement de projet.

Signé un contrat pour un nouveau projet ou obtenu une lettre d’intention pour un nouveau projet ; avez-vous le financement nécessaire pour exécuter le projet ? Disposer du montant de financement requis est l’une des clés de la réussite de l’exécution du projet. Voici comment vous devriez approcher votre banque.

 

Les banques fournissent un ensemble de facilités de crédit nécessaires à l’exécution du projet – y compris les fonds de mobilisation, les garanties bancaires, le financement des importations, l’escompte des certificats de paiement progressif certifiés ou la lettre de crédit à l’exportation, etc. nécessaires à la bonne exécution du projet. Découvrez les nombreuses solutions de financement avec cacentrest, voir cet article.

Avant de rencontrer votre banque, voici quelques suggestions simples que vous pourriez envisager d’adopter.

 

Envoyez à votre banque avant votre rencontre un synopsis du projet, incluez toutes les informations clés du projet comme les détails du payeur, la valeur du contrat, la portée du projet, les parties au contrat, les conditions de paiement, les conditions spéciales, les délais impliqués, les autres aspects importants du projet et enfin, détaillez vos exigences. Cela donnerait du temps à votre banque pour comprendre le projet et vos exigences.

Une fois que cela est fait et que votre banque est prête à vous rencontrer pour discuter des détails du projet, allez-y préparé avec ce qui suit pour rendre votre réunion plus significative. Il ne s’agit en aucun cas d’une liste exhaustive, mais certainement d’un bon point de départ.

Alors que vous commencez par donner une brève sur votre projet et ses détails et partager le contrat, discutez de votre expérience de travail avec le payeur de projet ou si vous travaillez avec eux pour la première fois, détaillez votre diligence raisonnable effectuée sur le payeur et l’assurance du paiement.

 

Prouvez à la banque votre historique d’exécution de projets similaires

 

Les copies de documents d’achèvement de projet satisfaisants et des lettres d’appréciation du client, cela constituerait un témoignage solide de vos antécédents.

 

Partager les profils de votre personnel clé / équipe de projet et détailler votre main-d’œuvre et vos immobilisations donnerait une bonne indication de vos compétences techniques et de vos capacités d’exécution. Cela devrait expliquer de manière adéquate vos possibilités et votre expérience dans la gestion de projets de taille et de portée similaires.

 

Poursuivez en présentant le tableau de financement du projet ; ce document détaillerait toutes les mathématiques du projet, vos coûts de projet, les délais de coût et de réception, vos mois déficitaires ou excédentaires pendant la période du projet et donnera une compréhension des lacunes de financement du projet. 

 

Avant de conclure, il est important que vous partagiez également le format dans lequel les garanties bancaires doivent être émises, afin d’obtenir un avis rapide. Enfin, discutez longuement de votre besoin de financement du projet avec une justification et vos délais.

 

Une fois que vous avez fini de détailler le projet, qu’est-ce que votre Banque attend de vous pour considérer la demande de financement du projet ?

  • Finances auditées de l’entreprise et documents associés
  • Votre apport en fonds propres dans le projet et les garanties.
  • Visite sur le site du projet et rencontre avec le payeur du projet ou le maître d’œuvre selon le cas.
  • Consentement à affecter le produit du projet/contrat à votre compte auprès de la Banque si le financement est accordé. Cela donne à la Banque le confort de suivre l’évolution du projet. Certaines banques ont leurs propres formats de cession qui doivent être signés par vous-même et le responsable du projet.
  • Documents constitutionnels de la société.

On peut s’attendre à ce que plusieurs informations supplémentaires soient demandées par les banques en fonction de la complexité du projet, de votre bilan, de vos antécédents et d’autres facteurs. Cependant, d’une manière générale, une fois que ces discussions et évaluations sont faites, vous devriez être en mesure d’obtenir une indication juste de votre Banque sur leur appétit sur la demande de financement du projet.