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Faire une offre et marchander le prix

Une fois que vous avez trouvé le bien parfait, vous devez alors décider comment faire une offre. Faites-vous une offre élevée pour l’acquérir, et risquez-vous de gaspiller de l’argent ? Ou une offre basse et risquer de perdre la maison de vos rêves ? Quelles sont les meilleures tactiques pour vous assurer d’obtenir la propriété parfaite au meilleur prix possible ?

 

Faire une offre en 2021

Faire une offre sur la maison de vos rêves est déjà assez difficile dans le meilleur des cas. Mais pendant cette pandémie mondiale, le marché du logement peut être encore plus délicat à naviguer.

À la lumière de la pandémie, les gens revoient ce qu’ils veulent de leur maison et sont à la recherche de plus d’espace et de jardins. Cela a fait un marché de vendeurs, où la concurrence pour les propriétés est élevée.

Voici nos meilleurs conseils pour faire une offre réussie sur une maison et tout ce que vous devez considérer lors de la négociation d’un achat de maison.

 

1. Avant de faire une offre, faites vos devoirs

  • Recherchez les prix des maisons locales et les prix vendus afin de comprendre à combien se vendent les maisons comme celle que vous convoitez. Cela vous aidera à vous rassurer que vous ne payez pas trop cher.
  • Maintenez une surveillance étroite du marché immobilier, et en particulier soyez conscient du prix de vente de propriétés similaires dans la région, et de la vitesse à laquelle elles se vendent. Si elles se vendent très lentement, et en dessous du prix demandé, vous êtes en meilleure position pour faire une offre inférieure.

2. Soyez clair sur votre situation financière, mais ne criez pas dessus

  • Avant de commencer à chercher une maison, vous devriez avoir vérifié combien vous pouvez emprunter et avoir une idée de ce que vous pouvez vous permettre de dépenser. Avoir un accord de principe sur un prêt hypothécaire et un dépôt vous mettra en bonne position auprès des agents immobiliers lorsqu’il s’agira de faire une offre.
  • Lorsque vous contactez pour la première fois les agents immobiliers locaux, minimisez le montant que vous êtes prêt à dépenser. Les agents immobiliers ont tendance à vous montrer des maisons légèrement plus chères que votre limite, et cela vous mettra dans une position plus forte au moment de la négociation.
  • Si vous tombez amoureux d’une propriété en la visitant, ne vous pavanez pas en déclarant qu’on vous a volé votre cœur. Si votre engouement est trop évident, l’agent et le vendeur sauront que vous serez prêt à payer plus cher. Jouez la carte du calme et posez des questions qui vous mettront en bonne position pour le processus de négociation.

3. Comment faire une offre

  • Dire à l’agent immobilier.La loi oblige les agents immobiliers à transmettre au vendeur toutes les offres qu’ils reçoivent, aussi ridicules soient-elles. Certains acheteurs essaient de déstabiliser les vendeurs en présentant des offres initiales très basses.
  • Mettez l’offre par écrit (un appel téléphonique suivi d’un e-mail fera l’affaire) afin de réduire les possibilités de confusion ou d’argumentation ultérieurement.
  • Emphasez votre position.Les premiers acheteurs et les locataires sont attrayants pour les vendeurs qui veulent éviter les longues chaînes et les retards éventuels. Si vous avez l’air d’être sur la balle et désireux de déménager rapidement, cela aidera également votre cas.
  • Préparez-vous pour les négociations. Si le vendeur est intéressé par votre offre, alors les négociations sont menées via l’agent immobilier. Notez que cela désavantage nettement les acheteurs – le vendeur a un négociateur professionnel (l’agent) qui travaille en son nom, tandis que l’acheteur est laissé à lui-même. Si cela vous inquiète, vous pouvez désigner un agent d’acheteur. Continuez à lire pour connaître les différentes approches de la négociation.
  • Protégez votre achat. Si votre offre est acceptée, demandez à ce que la propriété soit retirée du marché. Convenez avec l’agent d’une liste écrite des installations et des équipements qui seront inclus. Le fait de l’avoir par écrit au début du processus réduit les risques de désaccords et de retards plus tard dans le processus. Envisagez une assurance de protection des acquéreurs de maison. Jusqu’à ce que vous échangiez les contrats, l’une ou l’autre des parties peut se retirer.

 

Négociations et offres scellées

Avant d’entamer soit des négociations, soit un processus d’offres scellées, décidez du montant que vous voulez dépenser et réfléchissez bien avant de dépasser ce montant. N’oubliez pas les coûts supplémentaires liés à l’achat d’une propriété.

 

Quelles sont les meilleures tactiques d’enchères ?

Cela dépend du processus d’enchère – s’il s’agit de négociations ouvertes (plus courantes), ou d’offres scellées.

 

Négociations ouvertes

  • Comme pour toutes les négociations, commencez bas. Une bonne règle générale consiste toutefois à proposer un prix inférieur de 5 à 10 % au prix demandé
  • N’oubliez pas que les vendeurs en tiennent souvent compte et mettent délibérément leur maison sur le marché à un prix supérieur à celui auquel ils s’attendent ou qu’ils accepteraient
  • L’agent vous informera normalement des offres qui dépassent la vôtre, et vous donnera l’occasion de faire une deuxième, voire une troisième offre
  • Vous ne devriez proposer un prix supérieur au prix demandé que si vous savez que le vendeur a déjà reçu cette offre, ou si vous avez vraiment peur de ne pas obtenir la maison de vos rêves et que vous pensez qu’il y a beaucoup d’autres acheteurs
  • Restez poli et calme à tout moment. Vous ne ferez qu’aliéner tout le monde si vous vous énervez

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